libros de referencia


Sobre la venta de enciclopedias dice Juan Salvat:
‘La gente no compra libros, hay que vendérselos, al menos el tipo de libros que publicábamos entonces, al margen de los de medicina o alguna otra cosa. Pero las enciclopedias no se compran, se venden, es decir, que si tú vendes, consigues que te compren. Ir con un abanico de obras debajo del brazo casi es una invitación a no vender nada, porque tienes que situarte frente a un hipotético comprador, conocer a la mayor brevedad cuáles pueden ser sus intereses, venderle esa obra y olvidarte de las demás’.
“Juan Salvat conversa con Emiliano Martínez”
Conversaciones con editores, pág. 115
Siruela
Madrid, 2007


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